Chargé(e) d'affaires (H/F)

L'entreprise

LE GROUPE :

ALTHEORA est le leader français de la transformation de matériaux composites. Connu depuis 1934 pour ses développements d’outillage spécifiques dans le BTP (coffret d’électricité, gaz, télécoms, eau, …), le Groupe a également développé une expertise et des technologies de pointe pour des secteurs aussi variés et exigeants que l’industrie ferroviaire, l’aéronautique, l’automobile, le médical, les loisirs ou encore le mobilier urbain,… Il intègre également un laboratoire d’innovations pour co-développer avec ses clients de nouveaux produits répondant aux problématiques d’avenir telles que les nouvelles mobilités ou encore la smart city.

ALTHEORA propose des solutions 100% intégrées, de la R&D à la production. Le Groupe est structuré en pôles de compétences :
– Au sein d’ALTHEORA Composites, MECELEC Composites est l’entreprise experte et leader dans la transformation des matières composites.
– Au sein d’ALTHEORA Coating, MC Coating est l’entreprise spécialiste du parachèvement des pièces industrielles.

Le Groupe est fort du savoir-faire de ses collaborateurs répartis sur 4 sites en région Auvergne-Rhône-Alpes et 1 site en Roumanie. Il accompagne aujourd’hui plus de 500 clients à l’international, et a reçu en 2020 le prix du lauréat de la meilleure innovation dans la catégorie Design et Mobilier des JEC Innovation Awards.

La société est cotée sur EURONEXT GROWTH – Code ISIN : FR0000061244 – ALORA

Le poste : Chargé(e) d'affaires (H/F)

Dans le cadre de vos fonctions, vos missions principales seront :

• Définir des cibles commerciales
• Mettre en œuvre une prospection commerciale
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants
• Assurer la négociation commerciale

Et vos activités principales seront :

• Etablir avec la Direction commerciale un plan d’action commercial annuel et de CA global sur son secteur
• Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
• Établir des relations professionnelles avec les interlocuteurs des grands comptes
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…
• Identifier les entreprises et interlocuteurs pertinents en fonction des axes cibles
• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
• Répondre aux appels d’offres émis par les prospects
• Présenter l’entreprise, la technologie et les avantages des produits
• Réaliser des offres commerciales en fonction des avant-projets
• Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes
• Participer à des salons
• Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré
• Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients ou les zones clefs pour obtenir les infos afin de déployer l’offre commerciale du groupe
• Assurer des visites régulières pour être à l’écoute des besoins exprimés par les clients
• Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties
• Mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat
• Réaliser une veille des tendances du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement
• Effectuer un rapport de visite dans le CRM
• Rendre compte de son activité commerciale

Compétences techniques :

• Techniques de vente et de négociation commerciale
• Anglais professionnel

Qualités personnelles :

• Vous êtes dynamique, agile et organisé(e).
• Vous avez une bonne capacité de communication écrite et verbale.
• Habilité relationnelle et de négociation.

Divers :

• Vous possédez au minimum 5 ans d’expérience sur le terrain commercial, dans un contexte de produits techniques, idéalement dans le secteur composite thermodurcissable ou injection thermoplastique vous donnant les armes pour rapidement monter en compétences et accompagner notre développement commercial national.
• Prise de poste dès que possible
• Localisation : Mauves (07) – home office possible
• Type d’emploi : CDI
• Déplacements réguliers chez les clients et sur les sites du groupe ALTHEORA

Rémunération et périphériques de rémunération :

• Salaire à définir selon profil et expérience
• Prime sur objectifs
• Mutuelle prise en charge à 60% pour le salarié
• Prévoyance
• Tickets restaurant d’une valeur de 7€ par jour (60% à charge de l’employeur)
• Intéressement
• Participation
• Avantages CSE (chèques vacances, chèques cadeaux, etc.)

Merci d’adresser votre CV à : m.chazallet@altheora.com